DigiKey 市场和代发模式

DigiKey 最近制定了几个计划来帮助供应商积极拓展新市场。这些计划为那些希望在其整体战略中增加新渠道的供应商或分销商提供了新的机会。

2019 年 10 月，DigiKey 开始实施“市场”计划，允许供应商在 DigiKey 网站上直接销售产品。这为许多新的供应商打开了大门，因为导入过程快速高效。“市场”模式还为供应商提供了灵活性，因为产品不需要存放在 DigiKey。由于多种原因，有多种不同类型的供应商可以利用这个计划，下文将进一步详述。

2020 年 7 月，DigiKey 开始提供称作“DigiKey 代发”的代发服务。该计划允许供应商将产品储存在 DigiKey，并利用全球客户所熟悉和喜爱的世界级物流服务由 DigiKey 代为发货。该计划能让供应商以一个非常合理的成本拥有一个单一全球货运仓库。

今天，这两个计划都在推广中。供应商可以选择“市场”模式、“DigiKey 代发”模式或两者的混合模式。这些计划不仅对制造商开放，而且对分销商也开放。注册这两个计划的过程很简单，只需填写一份简单的在线申请即可。此申请将同时适用“市场”和“代发”计划。

市场

市场计划允许供应商利用 DigiKey 网站销售产品，而产品则存放在其自己的仓库中。该计划导入时间非常短，许多供应商在 DigiKey 收到申请后一个月内就可完成导入并上线。

对于已经拥有现有物流网络的供应商或分销商来说，“市场”是一个很好的计划。“市场”内的默认设置是只限于美国；但是，供应商可以选择在“市场”计划中进行全球扩张，只需让 DigiKey 知道他们愿意向哪些国家发货即可。

“市场”计划不仅可以用于热销的新产品。“市场”也可用于处理库存过剩、寿命到期、过时或无法进入传统分销渠道的产品。Rochester Electronics 就是一个很好的例子，他们已经在利用这一计划。Rochester 作为授权的库存分销商会与半导体制造商合作。在他们目前的库存中，大部分是无法从其他地方采购的过时零件。Rochester 在 DigiKey 网站上展示了他们的零件，从而能够让这些产品为现有 DigiKey 客户群所获取。

许多供应商的产品难以运输，无法通过正常的分销策略来处理。已经获得认证，可以运输像锂电池、化学品或任何有特殊运输要求的产品的供应商，也将成为该计划的主要候选者。

在“市场”计划中，供应商通过一个在线门户进行操作，他们可以接受或拒绝订单，更新库存，并且有一个每周销售仪表板用于整体管控。定价和可供货数量可以通过这个门户网站来确定，也可以使用 API（应用编程接口）来帮助管理。“市场”中的网络定价完全由供应商控制，DigiKey 从这些销售中抽取佣金。供应商可以使用分层定价结构，在设定超过某个数量就提供折扣，让客户很容易看到数量多时的价格优惠。这有助于向客户展示如果采购更多数量时的报价优惠，从历史经验来看，这可以推动销售量提升至价格分档高更层级的数量。

DigiKey 代发

利用 DigiKey 代发计划，供应商可以在 DigiKey 仓储其产品，并利用 DigiKey 的现有物流网络。这种模式让供应商可以在全球范围内销售产品，除了将产品送到 DigiKey 之外，自己无需处理任何运输事宜。该计划默认设置是全球发货；但是，如果某些产品不能销往某些地区，只需简单地让 DigiKey 知道产品不能运往何处即可进行管控。

DigiKey 因最低订货量 (MOQ) 要求低且能够在全球范围内给客户发货而闻名，而该计划将允许供应商利用 DigiKey 的现有渠道来完成这一任务，从而为客户带来更低的整体价格。如果供应商销售的是盘卷式零件，DigiKey 则可以提供增值服务，将这些零件切割成切带，以便向客户运送 MOQ 更低的产品。

该计划对于那些在分销策略中需要寻求全球合作伙伴的供应商来说，是一个很好的选择。对于在美国中部时间晚上 8 点之前下的任何订单，DigiKey 可以提供当日发货服务。供应商无需向客户收取任何运输费用，并且以非常合理的价格将产品存放在 DigiKey 的一个控制良好的环境中，这个环境是为了处理有 MSL（湿度敏感性等级）和/或 ESD（静电放电）考虑要求的零件而设置的。下文引用了 ESD 认证专业计划经理 Shane Heinle 对 DigiKey 内部环境条件的描述：

“DigiKey 为我们的客户带来了卓越的价值、优质的产品和出色的服务，对于 ESD 和 MSL 产品处理实施了最重要的持续改进程序，对此我们感到很自豪。我们一直在寻找各种方法来确保我们的客户和供应商得到照顾，确保我们销售的产品在 DigiKey 得到正确的处理和包装。DigiKey 在 2010 年 3 月就通过了 ANSI/ESD S20.20 认证，我们遵循 JEDEC J-STD-033 标准处理湿气敏感型产品。”

代发模式实质上是以代销模式操作的。供应商向 DigiKey 付出是其货物的“成本”。DigiKey 将为供应商设置在线转售，DigiKey 将向供应商支付每件售出产品的“成本”。供应商不需要在此计划中管理一个门户网站，DigiKey 将提供每周库存报告以监控库存水平。

供应商可以利用 DigiKey 网站做什么

利用“市场”或“DigiKey 代发”计划，供应商将享有与目前与 DigiKey 合作的其他供应商同样的展示空间。DigiKey 会建立一个“供应商营销中心”，就像之前为 Rochester Electronics 提供那个链接一样。这是一个只能搜索该供应商零件的页面。这基本上就是该供应商的着陆页。在下面图 1 中我们可以看到 Rochester Electronics 供应商中心的截图。

图 1：Rochester Electronics 供应商营销中心。

供应商可以将产品亮点、工具、支持文档、视频、社交媒体句柄等一连串内容添加到供应商营销中心。这是一个专门针对该供应商的页面。该页的搜索功能只会提供该供应商的产品，其产品所在的产品类别也会在该页显示。

在 DigiKey 网站上搜索产品时，“市场”产品和“DigiKey 代发”产品可能与搜索到的产品混合在一起。举例来说，我们有两个供应商目前正在使用这个计划。Cal-Chip Electronics Inc 目前是 DigiKey 的“市场”供应商，Holy Stone Enterprise 目前则是“DigiKey 代发”供应商。图 2 显示了来自这两个厂家的两个零件在网络搜索时出现方式是一样的。熟悉 DigiKey 网站的用户会注意到，网站上所有产品都是这样显示的。

图 2：DigiKey 搜索中的市场供应商与代发供应商。

最终考量

DigiKey 在电子行业声名鹊起已经数十年。DigiKey 希望通过增加这些计划为新的和现有的供应商带来新的机会。这些都是低风险的计划，易于导入，旨在让各个厂商能够接触到现有电气工程师、系统集成商、OEM、CM 和许多其他类型的客户群。这篇文章的目的就是让潜在供应商了解 DigiKey 提供的这一机会。